職種 : ビジネスデベロップメントマネージャー (Business Development Manager)
部署 : Sales / Business Development Department
Job Level : L5
勤務地 : Tokyo, Japan
雇用形態 : 正社員(Full-Time)
職務概要
Bear Roboticsは、AI自律走行ロボットのリーディングカンパニーです。本ポジションでは、日本市場における成長戦略の立案・実行を主導し、新規ビジネス機会の開拓、戦略的パートナーシップの構築、売上拡大を担います。ロボティクス、テクノロジー、またはホスピタリティ業界におけるビジネス開発経験が豊富な、戦略的かつ実行力のある方を歓迎します。
主な業務内容
- 既存パートナーとの関係強化、新規パートナーシップの構築、アカウントの拡大
- 営業戦略・価格戦略を含むビジネスモデルの見直しと最適化
- 経営陣と連携した中長期ビジネス戦略の策定
- 市場調査による業界トレンドや拡大領域の特定
- 製品・エンジニアリング部門と連携した製品戦略・営業連携
- 顧客やパートナーとの交渉および契約締結
- 営業チームとの連携による収益拡大（新規開拓・既存深耕）
- エンジニアリング、マーケティング、財務、オペレーション部門との横断的な連携
- KPI設計・モニタリング、短期および長期ロードマップの策定・報告
必須要件
- ホスピタリティ業界における10年以上のビジネス開発経験
- 日本市場における市場参入戦略や販売・価格モデルの評価・改善スキル
- 企業間ビジネスパートナーシップの管理経験
- 高度な交渉・コミュニケーション・プレゼンテーションスキル
- 戦略的思考と実行力を併せ持ち、変化の速い環境への適応力
- チームのマネジメント経験およびリーダーシップスキル
- データ分析や市場洞察に基づく意思決定力
- ビジネス、マーケティング、エンジニアリング関連の学士号
- 英語・日本語ともにビジネスレベル（読み書き・会話）
- B2B営業経験
歓迎要件
- ハードウェア・SaaS業界での経験
- スタートアップでの業務経験
- MBAまたは同等の学位
- 財務感覚および予算管理能力
Job Summary
Bear Robotics is a global leader in AI-powered autonomous service robots. As the Business Development Manager, you will be responsible for driving our growth in Japan by developing strategic partnerships, identifying business opportunities, and increasing revenue. This role is ideal for a high-performing individual with deep experience in business development, particularly in the robotics, technology, or hospitality industries.
Key Responsibilities
- Strengthen existing partnerships and establish new ones to grow strategic accounts
- Evaluate and optimize current business models including pricing and go-to-market strategy
- Collaborate with executives to build long-term business development strategies
- Conduct market research to identify industry trends and growth opportunities
- Coordinate with product and engineering teams for go-to-market alignment
- Lead contract negotiations with potential partners, customers, and stakeholders
- Partner with sales teams to increase revenue via new accounts and account expansion
- Work cross-functionally with engineering, marketing, finance, and operations teams
- Develop KPIs and roadmap for first 90 days and beyond, reporting to leadership
Required Qualifications
- 10+ years in business development, preferably in the hospitality industry
- Proven experience optimizing GTM strategies for the Japanese market
- Experience managing enterprise-level business partnerships
- Strong communication, negotiation, and relationship-building skills
- Leadership experience managing and motivating teams
- Strategic and analytical mindset; adaptable to fast-paced environments
- Bachelor’s degree in business, marketing, engineering, or related field
- Fluent in English and Japanese (spoken and written)
- Solid experience in B2B sales
Preferred Qualifications
- Experience in hardware and SaaS
- Startup experience preferred
- MBA or advanced degree
- Financial acumen and budget ownership experience