職種: チャネルセールスマネージャー
勤務地: 日本, 東京
雇用形態 : 正社員

Position: Channel Sales Manager
Location: Japan, Tokyo
Type: Full-Time

Reports To: Director of Channel Sales

職務概要：

このポジションは、収益成長と市場拡大を実現するためのチャネルセールス戦略の開発と実行を担当します。個人としては、チャネルセールス管理の豊富な経験、成功したパートナーネットワークの構築の実績、およびチャネルパートナーとの強力な関係構築能力が求められます。

主な職務/責任：

• チャネルセールス戦略：企業全体のビジネス目標に合致する包括的なチャネルセールス戦略を開発し、実行します。日本国内のターゲット市場と潜在的なチャネルパートナーを特定し、優先順位をつけます。
• パートナーの募集と管理：リセラー、ディストリビューターなどの新しいチャネルパートナーを特定し、会社の市場到達範囲を拡大します。既存のパートナーとの強力な関係を築き、売上機会を最大化します。
• 売上目標の達成：チャネルセールスチームおよびチャネルパートナー向けに売上目標を設定します。パフォーマンスをモニタリングし、データを分析し、チームが収益目標を達成するか超えるための戦略を実施します。
• チャネルの強化：チャネルパートナーに対して、会社の製品やサービスの理解を向上させるためのトレーニング、リソース、サポートを提供し、エンドカスタマーへの効果的な販売を可能にします。
• 市場分析：日本市場のトレンド、競合他社の活動、チャネルセールスに関連する業界動向についての情報を把握します。この情報を活用して新しいビジネス機会を特定し、チャネルセールス戦略を調整します。
• コラボレーション：マーケティング、製品開発、ロボティクス分野のエンジニア、カスタマーサポートなどの異なる部門と連携し、調和の取れた成功を収めるチャネルセールスアプローチを確保します。
• 収支報告：定期的なチャネルセールス報告書とパフォーマンス分析を準備し、提示します。チャネルのパフォーマンス、達成内容、課題に関する洞察を提供します。
• 予算管理：チャネルセールス予算を管理し、リソースを効果的に配分して売上努力を最適化し、投資対効果（ROI）を実現します。

必要なスキル・能力・資格・必須要件

• セールス及びビジネス開発経験3〜5年。
• フードサービス業界またはPOSシステム、オンラインフードデリバリー企業などのホスピタリティソフトウェア企業で最低3年の経験。
• フランチャイズ、大規模フードサービスプロバイダー、レストランでのマネジメント経験。
• チャネルセールスまたはキーアカウントセールスの経験。
• 強力なリーダーシップとコミュニケーション能力を備え、チャネルセールスチームとパートナーをモチベーションづけて指導できる能力。
• 販売データを分析し、データに基づいた意思決定を行う考え方。
• エンドカスタマーに焦点を当て、強力なパートナー関係を築き、維持する能力。
• チャネルパートナーシップを通じてビジネス機会を特定し、活用する戦略的な思考能力。
• 英語と日本語の優れた読み書きおよび会話スキル。
• 学士号または同等の職務経験。

望ましいスキル・能力・資格：

• ハードウェアおよびSaaSソフトウェアの経験があることが望ましい。
• 優れたタイムマネジメントスキルを持ち、締切りを守る能力を持ち合わせること。
• 強力な分析力と問題解決能力。
• タスクの優先順位を付ける能力。
• スタートアップ環境で挑戦的に何事も取り組める方。

Job Summary:

This position is responsible for developing and executing the channel sales strategy to achieve revenue growth and market expansion. The individual is expected to have substantial experience in channel sales management, a proven track record of building successful partner networks, and the ability to foster strong relationships with channel partners.

Key Duties/Responsibilities:

• Channel Sales Strategy: Develop and implement a comprehensive channel sales strategy aligned with the company's overall business objectives. Identify and prioritize target markets and potential channel partners in Japan.
• Partner Recruitment and Management: Identify and onboard new channel partners, such as resellers, distributors, and value-added partners, to expand the company's market reach. Build and maintain strong relationships with existing partners to maximize sales opportunities.
• Sales Target Achievement: Set ambitious sales targets for the channel sales team and channel partners. Monitor performance, analyze data, and implement strategies to ensure the team meets or exceeds revenue goals.
• Channel Enablement: Provide training, resources, and support to channel partners to enhance their understanding of the company's products or services and enable them to effectively sell to end customers.
• Market Analysis: Stay informed about Japanese market trends, competitor activities, and industry developments related to channel sales. Use this information to identify new business opportunities and adjust the channel sales strategy accordingly.
• Collaboration: Collaborate with cross-functional teams, including marketing, product development, Robotics Field Engineers, and customer support, to ensure a coordinated and successful channel sales approach.
• Sales Reporting: Prepare and present regular channel sales reports and performance analyses to senior management. Provide insights into the channel's performance, achievements, and challenges.
• Budget Management: Manage the channel sales budget, allocating resources effectively to optimize sales efforts and achieve a positive return on investment (ROI).

Required Skills/Abilities/Qualifications:

• 3-5 years of experience in Sales & Business Development.
• At least 3 years of experience in the Food Service Industries or Hospitality Software Companies like POS systems, online food delivery companies.
• Previous Management experience, preferably in franchises, large food service providers, and restaurants.
• Proficiency in Channel or Key Accounts Sales.
• Strong leadership and communication skills, with the ability to motivate and guide the channel sales team and partners.
• Analytical mindset with the ability to interpret sales data and make data-driven decisions.
• Customer-focused with the ability to build and maintain strong partner relationships.
• Strategic thinker with the ability to identify and capitalize on business opportunities through channel partnerships.
• Proficiency in English and Japanese (written and spoken).
• Bachelor's degree or equivalent work experience.

Preferred Skills/Abilities/Qualifications:

• Previous hardware and Saas software experience highly preferred.
• Excellent time management skills with a proven ability to meet deadlines.
• Strong analytical and problem-solving skills.
• Ability to prioritize tasks.
• Ability to function well in a fast-paced startup environment.

About Bear Robotics:

• Our company was founded in 2017 and has developed a robot that autonomously shuttles food from the kitchen out to customer tables and then brings dishes back for cleaning.
• A start-up gives you the chance for personal development and building up expertise in your field, while providing opportunities for cross-functional growth. We’re not a big tech company yet, but we’re striving every day to be THE global player when it comes to hospitality robotics. We have deployed to several enterprise customers and are on the cusp of mass manufacturing our robots for the world to use.
• We are ~250 motivated people who work hard to make our robots a reality, which can mean occasional extra hours and last-minute improvements. We will challenge you to walk the extra mile, pick your brain until it smokes and make you think outside of the box, but we would also like to hang out with you, have an after-work drink together and celebrate your successes.
• Recently our company has raised US$81 Million Series B to Accelerate Growth and Expand into New Markets including Singapore, and other Asian countries.
• We provide excellent benefits, including lunch every day, remote work flexibility, phone reimbursement, and employee bonus programs.

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